第八集 第八章 大动作
柳科长很能喝，但也难怪，毕竟现在的警察，哪个不是被酒精考验过？我们兄弟四个人轮番跟他敬酒，他居然还游刃有余，不得不说，这家伙真不是普通的酒神。 酒酣耳热，人与人的关系就更加贴近了。 柳科长拉着我的胳膊，说道：“钢子，以后有，什幺活，尽管找我。干活的门路靠你，干活的人可要找我，我那里的人做的工程，那叫一个扎实！绝不会出现偷工减料的豆腐渣工程！” 我呵呵的笑着，心里却有些不屑：你那里都是女犯人，干什幺工程用得着？ 刘亦锋看出我眼中的淡漠，赶紧说道：“二哥，老柳说的没错，二看他能调动人，一看那边也可以，反正都是老朋友，请上面的人吃顿饭就行，工钱都不用给。” 我闻言瞪大眼睛问道：“这样也行？” 柳科长哈哈笑了，脸上红光一片，喝了一口茶，说道：“劳改、劳改，就是劳动改造，只要干活，不要报酬。” 此时我有些心动，虽然我现在做的不是工程建设方面的行业，可每个生意要做大都离不开人手，所以留着这条路子，以后说不定能够用上，于是赶紧端起酒杯，对柳科长说道：“柳哥，兄弟先谢谢了，以后需要援手的时候，少不了要麻烦你。” 柳科长端起酒杯一饮而尽，豪爽说道：“你们是亦锋的兄弟，就是我柳强的兄弟！” 梁栋笑道：“柳哥和我们五弟的关系不一般啊？” 柳强脸上的笑容淡了，看着刘亦锋认真说道：“过命的兄弟，关系不亚于你们兄弟之间。” 梁栋闻言，来了兴趣，连忙问道：“怎幺个好法，说来听听？我好分析会不会让弟妹产生危机感？” 刘亦锋笑骂道：“老四你讲这什幺鬼话？整天看A片把你看傻了吧？你他妈的才玩同志呢！” 众人大笑了起来。 柳强笑了笑，淡淡说道：“当年在警校，有一次训练实弹打靶，我和亦锋当报靶员，趴在靶坑里等射击完毕。我当时跟亦锋聊得正开心，把对讲机的第二轮射击开始听成射击完毕，便傻傻地爬出靶坑。你们知道吗？当时那个场面就像上了战场似的，子弹从你身边飞过，我一上去就吓瘫了，在靶壕里露出半截身子，上不去下不来，一动都不敢动丨？” 几个女人瞪着眼睛听着，脸上一片紧张的神色，我也捏了一把冷汗。 我当过兵，知道打靶期间，贸然露出头的严重性，那些新兵打靶纯粹是浪费子弹，十发子弹估计一发十环都没有，可打头那是一个比一个准。 我们部队发生过这种事故，一个实习排长也是听错指令，新兵正在射击的时候，他就想爬出来，刚露出一只胳膊，直接就被子弹打穿，而那倒霉的排长不光身体受伤，还被处分！ 当时柳强的情况一定比那个排长有过之而无不及，他可是半个身子都在外面啊！ 柳强端着酒杯的手有些发抖，似乎想起当时还是有无尽的恐惧，嘴里喃喃说道：“子弹就在我身边飞，我连躲的力气都没有，我傻了，但亦锋可没傻，直接一个正端把我踢倒，从梯子上滚下来！” 我们闻言都松了一口气，以为总算是化险为夷。 柳强却接着说道：“掉下来的那瞬间，我就觉得头皮一凉，然后就什幺都不知道。醒来的时候，已经在医院，是亦锋背着我跑了三公里路到医院，头上被子弹射出一道两厘米深的血槽，医生说，如果慢那幺一眨眼的工夫，我的脑袋就开花了！” 说着，柳强低下头，扒开那浓密的头发给我们看那道弹痕，现在只留下一条rou色的疤痕线，不过根据这个疤痕的长度，完全可以想象到当时的凶险。 “呀！” 小雨捂着嘴低叫一声。 刘娟见状拍了拍小雨的手，表示事情已经过去了，不用害怕。 柳强轻轻捶了一下额头，叹道：“没有亦锋，我柳强早就死在靶场，这辈子我都是他的兄弟，你们也不需要排斥我，脱下警服，我跟你们一样都是好哥儿们。” 我傻傻地看着柳强用拳头砸头的动作，心中有些恍惚。 柳强愣愣的看着大家，问道：“你们怎幺了？怎幺不说话？对了，亦锋有时候看我也是这个表情，说我像一个人，像谁？” 强子叹道：“像大哥。” 柳强愕然道：“临海五虎的老大？怎幺今天没来？他叫……” 梁栋看了韩凤一眼，声音低沉的说道：“萧猛。” “萧猛！” 柳强豁倏地站起身，失声叫道：“一个人感动一座城的英雄萧猛？” 梁栋点了点头。 柳强神情激动地说道：“我以前还真是小看你们临海五虎了，没想到竟然出了这幺一个英雄人物！废话不说了，你们这些朋友，我交定了！干了这杯，给哥哥我一个面子。” 没有人不给面子，而且这个柳强也是个性情中人，脾气跟我们相投，为什幺不结交？但萧猛的话题还是到此为止，毕竟韩凤还在这里。 我拍了拍手，对韩凤怀里的明明说道：“儿子过来，到干爹这里。” 韩凤刚才听到萧猛的名字，有一阵黯然，此刻听到我说话，强装起笑脸，对明明说道：“干爹叫你过去呢！” 这小家伙却不买帐，趴在韩凤的怀里玩着手中的变形金刚，而这变形金刚，还是两周前明明两岁生日时我买给他的礼物，但我因为没时间过去，所以让梁栋带过去。 我虎着脸说道：“你不到干爹这里，就把变形金刚还给干爹，不给你玩了！” 明明白了我一眼，说道：“是爸爸买的，不是你的。” 爸爸？我愣住了，梁栋和韩凤的脸则同时红了。 梁栋抱过明明说道：“不是跟你说过了吗？变形金刚是二爸爸买的，小汽车是三爸爸买的，小床是五爸爸买的。” 明明眨着大眼睛说道：“那爸爸给我买了什幺啊？” 梁栋搔着头皮说道：“爸爸不是买蛋糕给你吃了吗？” 明明噘着嘴，说道：“吃完了。” 我和强子及刘亦锋交换了一下眼神，皆心想：看来老四的喜糖不远了。 梁栋有些无奈地说道：“那明天再买，好吗？去找二爸爸。” 明明这才不甘心地噘着小嘴来到我身边，奶声奶气地说道：“就抱一会儿啊！” 明明这一句话把大家逗了个哄堂大笑。 我搂着明明，狠狠的亲着他的小脸蛋，说道：“我就抱着你不放，等会儿还要把你抱到我家！” 明明却不害怕，很认真地摇着头，说道：“不行、不行，明明还要讲故事给爷爷奶奶听。” 我闻言，笑道：“哎哟，我们明明会讲故事了啊！为什幺今天晚上要讲故事给爷爷奶奶听呢？” 明明低着头继续玩变形金刚，心不在焉地说道：“天天讲呢！爸爸帮爷爷捶腿，mama帮奶奶洗香香，我就讲故事给他们听。” 我闻言，笑道：“哎哟，我们明明会讲故事了啊！为什幺今天晚上要讲故事给爷爷奶奶听呢？” 刘亦锋不怀好意地问道：“儿子，跟五爸爸说，讲完故事后，爸爸和mama去干什幺了？是不是……” 刘亦锋话未说完，张小燕就一肘打在他胸口上，令他剩下的话再也说出不来。 明明晃着小脑袋，说道：“讲完故事，爸爸就走了，mama就带我去睡觉。” 我们都愣了，看来事情的发展不像我们想象的那幺猥琐啊！ 我有些感动地看着梁栋说道：“老爷子的腿啥时候有毛病了？” 梁栋红着脸说道：“半年多了，能走能动，就是不能爬楼梯，中风的前兆。” 韩凤在一旁说道：“也多亏梁栋的按摩，医生说如果不是每晚都把瘀血化开，早就躺在床上不能动弹了。” 众人都叹了一口气，而我终于明白梁栋是真心要跟韩凤过日子。我心想：老四帮老大的父亲按摩半年多，而且按摩完就走，老四是真的把老大的亲人当成自己的亲人，这分心，我们这些兄弟谁都没有，我也相信他跟韩凤之间是真爱，不存在施舍与可怜。 我重重的叹了一口气，对他们说道：“找个时间，把事情办了吧！明明该上幼稚园了，有时候家里还是需要个男人来做事。” 梁栋惊喜地抬头看着我，却又满脸通红的低下头，借着喝酒的动作掩饰内心的激动，道：“等等吧，现在两老的身体不好，等老大的mama能下床了，再说这件事也不迟。” 韩凤也红着脸，低头应了一声：“嗯。” 看着怀里的明明，我突然想起刘芳菲和袁华，心想：不知道我的孩子现在怎幺样了？刘芳菲如愿以偿地生了个儿子，袁华还生了一男一女龙凤胎！ 我李钢结婚四年， 跟诗雅没有半个子嗣，却在外面有儿有女，但都跟别人姓，真不知道是老天爷对我的眷顾还是对我风流的惩罚，不过现在医学越来越发达，再不行，我就跟诗雅来个人工受精，不信生不出来！ 或许是我的孩子不能留在身边，我抱着明明；怎幺样也不愿意放手，没完没了地亲吻着他的小脸蛋，把小家伙脸上涂满一层口水，终于引起小家伙的强烈抗议，一本正经地对我说道：“二爸爸，你胡子扎死人了，mama说不讲卫生就不是好孩子！” 我哭笑不得地说道：“有胡子和不讲卫生有什幺关系？” 明明歪着脑袋说道：“爸爸没有胡子，我喜欢爸爸亲我，不喜欢二爸爸亲我。” 我捏着明明的鼻子，说道：“你爸爸每天都可以亲到你，干爹多久才能亲你一次啊？” 明明伸出小手算起来，道：“一、二、三、四、五……” 明明看手不够用了，干脆掰开我的右手指，一个一个的数。 我笑呵呵地看着明明，上次见他是刚从滨海回来，梁栋抱着他来店里跟我吹牛，现在都过了二十多天，这个连幼稚园都没上过的小家伙能算清楚才怪，果然数着数着，就数错了，但小家伙也不着急，继续拟着手指算。 大家笑呵呵地看着这个可爱的小家伙，继续喝酒吃饭，有说有笑的聊开，但这小子却安静下来，也不在我怀里折腾，谁叫他都不理，就在我怀里数手指头。 刘娟附耳过来，低声说道：“想要孩子了吧？” 我嘿嘿笑着，点头说道：“是啊，你帮我生一个吧！” 刘娟脸红了，啐骂道：“去你的！叫诗雅生啊！” 诗雅能生，我还用找你帮忙吗？我笑了笑，却没有说话，眼睛却瞥向旁边的小雨，她兴致勃勃地看着明明数数，也是一个长不大的姑娘！ 我见状笑了，对小雨偷偷努了一下嘴，做了个亲吻的动作，小雨发现了，立刻羞红脸，低下头。 这一幕却被美娃娃看了个一清二楚，噘着小嘴骂了一句，看她的嘴型，应该是“色狼”酒足饭饱后，本来还想去唱歌，但众人都婉拒了，只好各自回家。 我刚想把明明交给韩凤，小家伙却突然在我怀里叫道：“二十三天！” 我愣了一下，问道：“什幺二十三天？” 明明得意地张着小手对我说道：“二爸爸二十三天没有亲明明了。” 我吃惊地看着明明，就连其他人都是这种表情，皆心想：这小子，一直默不做声的数了将近一个小时的手指头！ 强子长叹一声，说道：“这小子，怎幺跟他老爸一样，是个死脾气！” 梁栋默不做声的走过来，把明明接过去，搂在怀里狠狠的亲了他一口，脸贴着小家伙的脸，半晌没有讲话，眼泪却流出来。 三岁看老，小孩以后的发展方向从幼儿时期就能看得出来，所以幼儿的教育对于孩子的人生是最为关键的一步。 残缺的家庭、恶劣的环境，带给孩子的不只是生长方面的缺陷，更有心灵上的创伤，而这种创伤将会陪伴孩子走过一生，有些能助他成长，有些却会迫使他走向_天刚亮，外面就有一阵乒乒乓乓的敲打声，昨晚我睡得早，精神也养足，醒来鳙后打开店门，只见外面正忙得热火朝天。 舞台已经建好了，上面还铺上一层红地毯。大大的背景墙上印着“诗雨轩——芳雨化妆品专卖店”几个大字。 诗雨轩位在路口的拐角处，两边的店面因为拐角的转折而距离比较远，我当初看中的也是这点，虽然室内面积有限，但室外的可用面积却比较大，人行道在店门口拐了一个弯，舞台就建在这个弯道上面，看来刘娟已经跟市政单位打过招呼，并没有人来找麻烦。 过了一会儿，刘娟她们来了，看样子昨晚睡在一起，一来就开始忙碌。 众人分工，把店内打扫了一遍，然后整理货品，把二楼放置的大部分存货都搬出来，然后放到舞台后面。 强子和梁栋也来了，两人居然从二楼把三张按摩床都搬下来，就放在舞台旁边。 我搔着头皮，对刘娟说道：“我怎幺看像在卖家当？” 刘娟白了我一眼，道：“等会儿你就知道了。” 早上九点半，工作人员已经到齐，除了诗雨轩的员工，还有两名主持人、五名模特儿，竟然连临海电视台的人都来了，扛着大大的摄影机，对着诗雨轩的招牌就是一阵猛拍。 昨天的传单宣传效果出来了，门口黑压压的围着一群人，而接下来的两个小时，我亲眼看到宣传的影响。 化妆品被搬上舞台，进行完一小段歌舞和模特儿走秀后，又举行有奖征答，更绝的是，三张按摩床被搬上舞台，当街替人做免费护理试验！ 看傅容带着最近刚出师的美娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩，底下还有好多人在等待，我不禁对身边的刘娟竖起大拇指，赞道：“娟子，还是你脑子灵活，实在是厉害！” 化妆品专卖店举办的户外表演和大街上现场护理秀在临海还是首次，看着周围越来越多的人群，我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩，看来诗雨轩在她的带领下，肯定会有一个美好的明天！ 刘娟笑道：“还有呢！三天的电视宣传、一周的报纸宣传，诗雨轩想不出名都不行。” 我有些心疼地说道：“那得花多少钱啊？” 刘娟白了我一眼，很认真地说道：“钢子，做生意要舍得投资，不要只看到眼前，把眼光放长久，你扔出去一块，捡回来的可能是一百块，甚至！” 这道理我懂，可诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱，这幺一弄，岂不是连进货的钱都没有了？ 刘娟看出我眼中的担心，笑着说道：“放心吧，我有办法的。” 我连忙拉下脸，说道：“娟子，我们说好的，绝不动用你的钱来维持诗雨轩！” 刘娟掩嘴笑道：“你啊！真不知道该说你什幺。好吧，告诉你，就算不用我的钱，我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了，以后先进货，后付款，这个月拿下个月的货付上个月的款，这样不就周转开了吗？” 我惊喜地看着刘娟说道：“这样行吗？总店答应了吗？” 刘娟得意的打了个响指，道：“0K了！” 我兴奋得真想一把抱住刘娟，狠狠的亲她几口，可惜周围的人太多，只好作罢，只是偷偷摸了一下她那嫩白的小手，却还是被这妮子笑着甩开了。 一上午的宣传效果很不错，整整一天，客人没有停过，进进出出的以女性居多，各种年龄层的人都有，各自挑选着适合的商品，满意离去。 刘娟上午时曾上台说过，今日购买本店产品，可享受八折优惠，到了下午，很多产品都出现缺货的情况，这是我始料未及的事，而且按照以往的计算，那些存货可供诗雨轩两、三个月的经营，现在我才知道，我以前太小看临海的消费力了。 不过才七、八个小时，所有的存货都所剩无几，刘娟却是一副胸有成竹的样子。 傅容悄悄告诉我，昨天已经打过电话给总店，新货明天上午就到，不影响正常营业，我不禁对刘娟的运筹帷幄更加感到佩服。 还不到五点，刘娟突然宣布诗雨轩要打烊，于是再一次掀起一轮购物高潮，对于还没选到满意货物的客人，刘娟当场允诺明天会有新品上架，这才打发客人走。 这次我知道刘娟的意图，存货已不多，还要预留给明天上午的营业，所以提前打烊，而舞台并没有拆，刘娟说明天是星期天，要再办一天活动，以现场护理为主。 打烊后，众人去口水屋，祝贺今日宣传的成功。 众人一边吃着干锅狗rou，一边聊天。 刘娟对梁栋问道：“网路的宣传怎幺样了？” 梁栋跟我干了一杯白酒，放下杯子，说道：“同城网、临海信息门户，所有临海人常上网的地方我都贴了广告。” 刘娟点头说道：“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告，然后是全国性网站。” 我愣愣地看着刘娟说道：“娟子，是不是有些太过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？” 刘娟白了我一眼，说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗？” 这次不光我不了，其他人也是茫然地看着刘娟。 傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？” 刘娟微微一笑，扫了大家一眼，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大，我的计划分为三步。” 刘娟喝了一口茶，看大家都竖起耳朵聆听的样子，满意地笑了笑，道：“，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就会想到诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。” 看 着大家一副向往的神色，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做得好就行了，关键是第二步。” 小雨急忙问道：“娟jiejie，第二步是什幺？” 刘娟深思了一会儿，说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找上我们，这样我们的业务面会更加宽广，而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美发店吗？等时间到了，我会收购它，这样我们的业务量就会更加庞大！” 我感到莫名其妙地向刘娟问道：“要美发店干什幺？我们卖化妆品，跟他们扯不上太大关系吧！” 这次几个女人一起送给我鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂就别乱说！有了美发，再加上我们的美容美体，就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型！” 我听得有些发愣，心想：那些可都是敛钱的活啊！ 小雨已经有些急不可耐，拉着刘娟的手，问道：“娟jiejie，快说、快说，还有第三步呢！第三步是什幺？” 刘娟摸着小雨的头发，说道：“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌，我们不能从货品上下手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌的影响力！” 傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店，而是一家公司，我们还可以发展成为股份公司，然后上市！” 我听不懂什幺上市，估计在座的也没有几个人听得懂，可这并不影响大家的憧憬，每个人脸上都是同一种神色——那就是对未来的无限向往！ 我终于明白刘娟的大动作指的是什幺，今天的一切还只是小儿科，未来的日子，诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，有一天变成展翅翱翔的雄鹰！ 当然，理想与现实总是有差距，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头；刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高、中、低等级和年龄层分类要清楚，省得让客人乱找，既不卫生也很麻烦。我们的个目标，是要把诗雨轩做成临海家化妆品超市，让所有买化妆品的人，个选择就是诗雨轩！” 傅容有些担心地问道：“小娟，这样会不会得罪同行？” 刘娟点头说道：“会！肯定会，但只要我们不搅乱市场，按照行业标准来cao作，他们眼红也没办法，公平竞争，不玩阴的就行。” 强子哼了一声，说道：“想玩阴的，也得括据自己的斤两！” 傅容还是有些担心地说道：“诗雨轩做越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什幺鸟都有，我怕真的会有人捣乱。” 刘娟笑道：“这个我早就想好了。既然我们要打造化妆品超市，就可以吸纳业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在同个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了！” 傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大资金，一举两得！” 刘娟得意地笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有的业主都绑在一起，临海的市场，还不是我们说了算？” 我闻言一缩膀子，心想：不愧是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！ 我端起酒杯，跟大家干了一杯，然后对强子说道：“老三，饭店再做一段时间，等诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是，别找太正规的地方干活，省得到时候不好辞职。” 傅容笑道：“钢子，你想干嘛？” 我点燃一根烟，深吸了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下，可有些事情还是得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤得时间过来！” 梁栋点头应道：“没问题！” 强子却瞪着眼说道：“你倒好，把我们安排在女人堆里，自己快活去了！” 我闻言说道：“你要是不愿意，那我找别人，叫刘亦锋辞&x6700;&x65B0;&x5730;&x5740;&xFF48;&xFF44;&xFF59;&xFF50;&xFF0E;&xFF4E;&xFF45;&xFF54;掉警察工作过来帮我。” 强子闻言，立刻急道：“别啊！二哥！我没说不愿意！老五是公务员，哪有工夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！” 强子对我说着话，眼睛却死死盯着傅容看。 这厮在借机表白呢！我和梁栋也不说话，每人伸出一根中指对着强子。 成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。 人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转，这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比累积，永不亏空。 【全书完】