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    晓阳无语。

陈衍则意味深长的看着顾晓阳：“她们的话说得很有道理。”

顾晓阳欲哭无泪，他好像又挖了个坑把自己给埋上了。

时间转瞬即逝，2011年在眨眼间就过去了，刚踏入2012年，步步紧逼的年关就到来了，本来一切都安排得差不多，但突如其来的一件事大乱了所有人的阵脚。

宝鼎地产的资金链出现了严重的问题，旗下正在开发中的三十多个楼盘受到影响，承包商闻风而动，纷纷要求支付比之前约定要多得多的工程款，生怕晚一步就拿不到钱了。

宝鼎地产在H市的两个楼盘也出现了类似问题，之前投资高峰期拍下的那块地，最终设计方案早已定，楼盘取名：阳光华庭，桩基已进场，主体工程招投标接近尾声。

陈衍在听取了多方意见之后决定，主体工程的招标推迟至年后，桩基工程的工程款按之前约定的支付。这个工程本来进展就缓慢，桩基工程承包商即便心急，但进度问题，他也只能获得这点款项。

麻烦的是湖畔名苑，湖畔名苑一期已交房，二期于12月底交房，交房率还不错的，但排屋客户拖欠房款的现象并不严重，并未给楼盘带来太多的资金。三期的主体工程基本结束，正在进行外墙，栏杆等工程，三期的售房率不高，最后三幢在11年陆续开盘，价格比之前的要低，但销售依旧不动，买涨不买跌的心态主导着购房者。

湖畔名苑目前所需支付的工程款包括，一期零星款项，二期部分尾款，和三期的进度款。

其中最棘手的是三期的进度款，尤其是主体工程的，按约定主体工程基本结束时，要累计支付50%的工程款，目前只支付了35%，按之前做好的约定，承包商答应年末只需支付10%的工程款，现在宝鼎的事一出，承包商要求剩余15%都要支付。

主体工程往往都是一个项目最大的合同，它带头闹了，零星工程的也就跟着闹了，一大帮人气势汹汹的往陈衍办公室涌。

☆、028

028

对于这种突发情况，陈衍事先有所估计，也和顾晓阳讨论过。顾晓阳的意见是一定要和工程、造价两部的经理抱成团，共同面对承包商的集体发难。

“工程、造价两部门经理会在这个时候帮我吗？”陈衍问。

“当然会，虽然他们以前为重，但是能让他们赚钱的是宝鼎这个平台，他们多年打拼的人脉也在这个平台上，离开了宝鼎，他们一时间很难有所作为，况且现在房产形势都不好，他们也没地方可去。只要你释出决心，释放善意，他们必然和你抱成团。”顾晓阳回答。

陈衍按着顾晓阳的意思，第二天就约谈了两部门经理，两部门经理也是人精，自然看出了陈衍的意思，爽快的答应了。他们还有一层想法，陈衍是宝鼎地产的继承人，即便宝鼎现在有危机，但按陈明的爱子之心判断，他只会自己扛过这个危机，不会让陈衍去挑这份担子，因此跟着陈衍走才是眼下最靠谱的一条路，而之前的那些旧怨也立刻被他们抛在脑后了。

“主体工程那位是挑头的，剩下都是跟随为主，他们的心思很简单，能跟着挑头的拿到更多的钱最好，拿不到占点小钱也行。我们可以逐一筛选，予以小利，从而各个击破。”工程部经理毕竟常年和这些承包商打交道，深谙其中的道理。

“你说的是对，关键是我们的钱够不够支付这些小利？”造价部经理也开了口。

陈衍如实回答：“支付每一个承包商的小利做不到，部分还是可以的。”

“那就先部分的来，爽快的立刻打发，不爽快的分文不给，让他们分清大棒和糖的滋味。”工程部经理说道，造价部经理也同意：“我们这就开始逐步约谈。”

两部门的人开始艰难的讨价之路，约谈的会议室设在陈衍的那个红木办公室的隔壁，里面天天吵得面红耳赤，一个工程在建设的过程中本来就有诸多问题可以挑，工程也是在逐步的解决问题之后才真正完善的，工程款的支付进度是随着问题的改善程度左右摆动的，因此可供双方讨价还价的空间很大。

好在两部门的人都是经验丰富之人，知道工程修建过程中什么问题必须立刻解决，什么问题可以延后解决。在持续了两个星期的掀桌子，砸茶杯，不欢而散之后，绝大部分承包商今年需要支付的进度款已经敲定，只比之前多了五百万。

这个数目是陈衍能够接受，然而意外依旧发生了。

还是出在三期主体工程承包商身上，他之前的摊子完全烂了，资金链断裂，账户冻结，恶意拖欠工程款，其挂靠的公司全面接管他的所有项目，连夜指派五位会计人员清理其账面。三天后清理完毕，结果触目惊心，这样一个小小的承包商各类亏空累计五个亿，此时离过年只剩下一个月，不要说各级承包商和项目经理的工资尚未支付，就连被国家重点督查的农民工工资也一分没有着落。这也是这个承包商之前为什么拉拢湖畔名苑其他承包商一道索要工程款的根本原因。

承包商挂靠的建筑公司老总，在计算完必须支出的最低费用之后，带领旗下几位在建筑界有头有面的项目经理拜访了陈衍，低声下气的恳谈，提出能否再多支付10%的工程款？湖畔名苑三期主体工程已经支付35%，之前约定年前支付10%，现在再加10%，湖畔名苑难以承受。

“小陈总，我们知道你们宝鼎最近出现了些问题，你们也苦，但我们更苦，五个亿的亏空，他所承包的其他工程已经挖不出任何钱，但他拖欠的农民工工资多达两千万，两千多个农民工因为这笔钱回不了家，过不了年。”对方的老总说道，他叫赵国柱，和陈明的父亲一样，改革开放之后中国的第一代民营企业家，从到上海搬砖开始，经历浦东开发发家，拿过鲁班奖，在业内口碑很不错。

陈衍曾经在陈明口中听过赵国柱这个人，陈明对赵国柱的评价还是不错的，说这个人有担当，有良心。面对赵国柱所说的情况，陈衍也如实回答：“湖畔名苑现在资金紧张，再多支付5%都相当艰难，别说支付10%了。”

赵国柱的脸上显现了失望的神色，他来之前调查过湖畔名苑的大致的情况，知道陈衍确实是诚心相告了，他之所以还是前来是想试试问陈衍能否去宝鼎总部调来一些资金，能帮他渡过这一关。

“宝鼎……那边能不能帮帮忙？”赵国柱恳切的问。

陈衍在之前承包商闹事之时就已经旁敲侧击的询问过罗学文，万一成不了宝鼎总部能否帮忙？罗学文的答复是：尽量自己解决，不要给你爸爸添乱。陈衍知道罗学文的话已经算说得缓和了，真实